14 стратегий оптимизации электронной коммерции для увеличения продаж (2019)

  1. 1. Создайте впечатляющую домашнюю страницу
  2. 2. Сосредоточьтесь на SEO на странице
  3. Лучшие практики электронной коммерции для улучшения продаж
  4. Скачать бесплатную электронную книгу сейчас.
  5. Благодарю вас
  6. 3. Страница благодарности
  7. 4. Добавление блога
  8. 5. Последовательный SEO вне страницы
  9. 6. Не бойся потерпеть неудачу
  10. 7. Уменьшить показатель отказа от корзины
  11. 8. Создайте креативный инструмент
  12. 9. Добавить всплывающие окна выхода
  13. 10. Пусть клиенты добавляют отзывы
  14. 11. Прибыль от многоканальных вариантов продажи
  15. 12. Адрес болевые точки
  16. 13. Четко отображать цены
  17. 14. Выберите подходящую платформу электронной коммерции
  18. Q1. Что такое хороший коэффициент конверсии для сайта электронной коммерции?
  19. Q2. Каково определение коэффициента конверсии в электронной торговле?
  20. Q3. Почему важен коэффициент конверсии?
  21. Q4. Как начать кампанию по оптимизации коэффициента конверсии?
  22. Шарджил Ашраф
  23. Преобразование трафика в покупателей с помощью управляемого хостинга электронной коммерции

Время чтения: 9 минут

[ОБНОВЛЕНО] При первом запуске вашего интернет-магазина вы столкнетесь со многими проблемами, такими как практически нулевые продажи, низкий трафик и проблемы с сервером. В таких условиях всегда лучше проконсультироваться с более опытным владельцем магазина, который может указать на ошибки оптимизации электронной торговли, которых следует избегать.

К сожалению, не у всех есть наставник, чтобы помочь в первые бурные годы. Вот почему я написал это руководство, чтобы новички, которым некому помочь, теперь могли избежать основных ошибок, которые могут привести к снижению их рейтинга.

Что такое электронная торговля с примерами | Электронная коммерция или электронная коммерция [2019]

Эти советы по оптимизации не представляют никакой сложности, и даже если вы владелец магазина, не слишком разбирающийся в технологиях, их легко реализовать.

Наконец, я надеюсь, что вы сможете настроить успешный магазин, используя стратегии оптимизации электронной торговли, перечисленные в этом руководстве.

Давайте начнем:

1. Создайте впечатляющую домашнюю страницу

У вас есть всего пара секунд, чтобы убедить посетителей в том, что ваш магазин - лучший вариант для их требований электронной коммерции. Домашняя страница, которая впечатляет с точки зрения дизайна и удобства использования, имеет большое значение для превращения посетителей в клиентов. Вы должны всегда A / B тестировать элементы дизайна домашней страницы, чтобы найти то, что работает с вашей аудиторией.

Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что на главной странице есть все элементы это очаровывает посетителей при их первом посещении.

2. Сосредоточьтесь на SEO на странице

После настройки вашего интернет-магазина первое, что вам нужно сделать, это:

  • Добавьте простую структуру URL, потому что Google любит это
  • Добавляйте метаописания, заголовки, ключевые слова, руководствуясь рекомендациями Google.
  • Добавьте описания продуктов, технические характеристики, таблицы и изображения на страницах продуктов.
  • Добавьте богатые фрагменты для всех продуктов, чтобы их можно было быстро проиндексировать в ходе обычного поиска.

Лучшие практики электронной коммерции для улучшения продаж

12 простых способов увеличить свой доход в 2019 году

SEO на странице - единовременное усилие, которое вы должны повторить для всех новых страниц, добавленных в магазин. Помните, что Google постоянно выпускает новые обновления, и правильно оптимизированные страницы - это первое, что вам нужно для поддержания трафика на веб-сайте благодаря обычным поискам.

Страница продукта SEO также важна для оптимизации электронной коммерции, поскольку она напрямую влияет на доходы магазина. чтобы начать, вот пять лучших практик электронной коммерции продукта SEO.

Search Engine Land, новостной сайт поисковой системы, часто предлагает полезные советы, такие как превосходный список из 17 лучших практик SEO, которые могут удвоить свои продажи электронной коммерции , И, если вы используете интернет-магазины Magento, проверьте SEO лучшие практики для страниц продукта электронной коммерции. Cloudways также обсудили SEO и его вклад в успех вашего интернет-магазина в этот подробный контрольный список.

Это приводит к последней части полностью оптимизированного сайта электронной коммерции: странице с благодарностью.

Скачать бесплатную электронную книгу сейчас.

Введите адрес электронной почты, чтобы скачать электронную книгу Instagram Marketing.

Благодарю вас

Ваша электронная книга находится на пути к вашей папке входящих.

3. Страница благодарности

Страница «Спасибо» важна по двум причинам: 1. Пользователям это нравится, потому что они думают, что это личное приветствие, и исследования показывают, что страница «Спасибо» удвоит ваши шансы получить постоянного клиента. 2. Эти страницы полезны для отслеживания пути покупателя в Google Analytics и Facebook Pixels.

Вот семь лучших практик для создания страницы электронной коммерции.

4. Добавление блога

Джо Пулицци из Института контент-маркетинга говорит, что интернет-магазин без блога потеряет большую часть своей аудитории, потому что он не сможет их вернуть. У успешных интернет-магазинов есть свои блоги, в которых они освещают последние тенденции, делают объявления и отвечают на запросы пользователей подробными сообщениями. Эти сообщения затем распространяются по всему сообществу и увеличивают ценность этих магазинов электронной коммерции.

Теперь, когда цифровая арена стала высококонкурентной, наличие блога для вашего магазина стало чрезвычайно важным для увеличения площади магазина.

Захват экрана блога Cloudways

Вы можете проверить Блог Cloudways и понять, как мы продвигаем наши продукты через него.

5. Последовательный SEO вне страницы

Оптимизация интернет-магазина - это постоянный процесс. Выполнив SEO на странице, добавив блог и выполнив оптимизацию контента страницы продукта, вы сможете получить рейтинг, но без соответствующих усилий SEO вне страницы, магазин электронной коммерции не даст никаких ощутимых результатов.

Для тех, кто не имеет представления об этом, SEO вне страницы - это сочетание линкбилдинга, социального маркетинга, влиятельного маркетинга, маркетинга и платного маркетинга. Для успеха вашего магазина электронной коммерции вам нужно будет использовать большинство этих тактик и повторять их.

6. Не бойся потерпеть неудачу

Наконец, как и любое другое предприятие, успех электронной коммерции также основан на методе проб и ошибок. Итак, просто начните делать и сосредоточиться на результатах. Лучший вариант - установить временные рамки и бюджет, а также протестировать свои кампании. Если вначале это не сработало, перейдите к другой кампании и начните ее тестировать. Вот как вы будете учиться и в конечном итоге добиваться успеха, находя стратегию, которая работает.

Мы постарались максимально подробно описать все аспекты оптимизации электронной торговли в этом руководстве. Тем не менее, возможно, что мы упустили один или два очка. Итак, дайте нам знать, что мы пропустили через комментарии ниже.

7. Уменьшить показатель отказа от корзины

Почти 60 процентов посетители сайта оставляют свои тележки из-за медленной загрузки страницы. Есть много способов улучшить его, и один из них состоит в том, чтобы просто уменьшить количество шагов, необходимых покупателю для покупки продукта. Это означает уменьшение количества полей, которые вам требуются, покажите информационное окно кредитной карты на первой странице вместе с адресом, чтобы у покупателя был только один шаг для завершения покупки. Если возможно, попросите покупателя оплатить через Paypal для быстрой оплаты.

Если возможно, попросите покупателя оплатить через Paypal для быстрой оплаты

Интернет-магазин, использующий «Оформить заказ» и «Paypal Checkout» - источник: Memory4less

Вы также должны включить проверку гостей на вашем сайте. Большинство людей не хотят регистрироваться только для того, чтобы сделать покупку. Это, безусловно, поможет им легко покупать товары и улучшать продажи.

8. Создайте креативный инструмент

Создайте полезный и креативный инструмент, который даст вашим посетителям большую ценность. Подумайте, сколько существует магазинов, предлагающих те же цены, что и вы. Как вы можете улучшить это?

Jet.com стал популярным после того, как представил инструмент под названием «Снижение цен при покупке». Инструмент уменьшил общую стоимость, когда люди купили несколько продуктов одновременно. Это увеличило их вовлеченность, соотношение заказов и привлекло внимание.

Источник: Newegg.com

Аналогичным образом, Newegg предлагает инструмент «Конфигуратор памяти», который позволяет пользователям искать совместимое ОЗУ, просто введя номер своей модели. Затем они могут легко купить оперативную память, добавив ее в корзину. Это значительно упрощает процесс поиска совместимых микросхем памяти, чем их поиск в каталоге.

9. Добавить всплывающие окна выхода

Еще один способ улучшить продажи в вашем интернет-магазине - добавить всплывающее окно. Вы можете добавлять рекламные предложения, такие как скидки, бесплатные, лотереи и многое другое. Это не только увеличит посещаемость магазина, но и уменьшит количество оставленных корзин.

На самом деле люди любят получать скидки. Даже если бы они получали низкую цену где-то еще, если у вас есть выгодная сделка, подобная той, что доступна на картинке, они наверняка будут придерживаться и покупать продукт.

10. Пусть клиенты добавляют отзывы

Большинство пользователей читают отзывы о товаре, прежде чем покупать его онлайн. Почему бы не предоставить им эти отзывы прямо на страницах продукта? Это один трюк, который помогает Amazon выиграть большинство продаж. Имеется раздел обзора продукции. Всякий раз, когда пользователи просматривают продукты, они покупают только те, которые имеют наибольшее количество отзывов.

Проверьте обзоры Amazon Echo на Amazon. Почти 30 000 человек купили его, и все дали положительный рейтинг.

Источник: Амазонка

11. Прибыль от многоканальных вариантов продажи

Оптимизация конверсии электронной торговли - это не только оптимизация самого сайта, но и множество других способов продажи продуктов. Давайте посмотрим на некоторые из них.

Подумайте обо всех местах, где находятся ваши клиенты: таких как Amazon, Etsy, Ebay, Rakuten и других ведущих торговых площадках. Создайте аккаунты продавца, а также начните продавать свои товары на этих сайтах.

Источник: neilpatel.com

Вы также можете использовать социальные сети для продажи своих товаров. Например, Instagram предлагает интеграцию с сайтами электронной коммерции. Затем вы можете пометить свои продукты в постах Instagram, чтобы увеличить продажи. Охотьтесь за новыми возможностями и извлекайте выгоду из них, когда это возможно.

Бонусный совет: всегда выбирайте оптимизированный хостинг электронной коммерции провайдер, чтобы ваш интернет-магазин загружался с молниеносной скоростью.

12. Адрес болевые точки

Один из способов улучшить коэффициент конверсии электронной торговли - устранить болевые точки пользователей. Например, предлагают ли ваши конкуренты простую политику возврата? Есть ли у них гарантия более низкой цены? Высокая стоимость доставки?

Политика возврата часто жесткая и ограниченная. Они подавляют большинство онлайн-покупателей. Если вы можете предоставить простую политику возврата, ваши клиенты будут более чем рады делать покупки с вашего сайта.

13. Четко отображать цены

Другая причина, по которой большинство онлайн-покупателей покидают сайт, заключается в обмане цен. Некоторые сайты электронной коммерции предлагают исключительные скидки, но их стоимость доставки не по графику. Этот тип обманной сделки разрушает доверие покупателей. На самом деле, согласно опросу Получить упругие почти 95 процентов посетителей покидают торговый сайт, если цены не отображаются на странице товара.

14. Выберите подходящую платформу электронной коммерции

Индустрия электронной коммерции имеет как хостинговые, так и автономные платформы, каждая со своим уникальным набором плюсов и минусов. Здесь совет эксперта - прочитать о каждой платформе и найти платформу, которая наилучшим образом соответствует требованиям вашей бизнес-модели.

Чтобы помочь вам, вот краткое описание популярных платформ электронной коммерции:

  • Magento: Magento обслуживает около 10 процентов интернет-магазинов по всему миру. Это сделано для пользователей, которые планируют настроить магазины на длительный срок.

Вот почему Magento - лучшая платформа электронной коммерции для вашего бизнеса.

  • PrestaShop: PrestaShop - еще одна платформа электронной коммерции с открытым исходным кодом, которая обслуживает около 250 000 магазинов электронной коммерции. Число неуклонно растет. Сообщество электронной коммерции в значительной степени разделено на пригодность платформы для новичков.

Вот 10 преимуществ использования Prestashop для интернет-магазинов.

  • WooCommerce: WooThemes запустили этот бесплатный плагин WordPress для удовлетворения потребностей своего сообщества. Здесь очень много причины любить эту платформу В том числе удивительное сообщество WooCommerce и надежная поддержка магазинов всех размеров.
  • OpenCart: OpenCart стала надежной платформой электронной коммерции для владельцев интернет-магазинов просто благодаря своему управлению несколькими магазинами и впечатляющей производительности.
  • Zen Cart: Zen Cart, решение с открытым исходным кодом для покупок на основе PHP и MySQL, получило общественное признание после того, как рассталось с osCommerce. Вот три веские причины почему Zen Cart стал популярным приложением электронной коммерции в последние несколько лет.

Q1. Что такое хороший коэффициент конверсии для сайта электронной коммерции?

В соответствии с WordStream , средний коэффициент конверсии по отраслям составляет 2,5%. Так что, если вы получаете конверсию от 3% до 5%, это более, чем лучше. Однако это также зависит от отрасли, в которой вы ведете бизнес, и типа трафика, который вы получаете. Если речь идет только о платном трафике, выясните, какие ключевые слова подходят для таргетинга? У вашей аудитории есть покупательская способность? И еще подобные вопросы. Кроме того, целевые страницы имеют большое значение. Некоторые веб-сайты увеличили коэффициент конверсии почти до 11%, улучшив дизайн и содержание своих целевых страниц.

Q2. Каково определение коэффициента конверсии в электронной торговле?

Коэффициент конверсии - это процент пользователей, которые предпринимают желаемые действия на вашем сайте. Например, интернет-магазин получает 1000 посетителей. Только 20 посетителей стремятся приобрести товар. следовательно, коэффициент конверсии будет (20/1000) * 100 = 2%.

Q3. Почему важен коэффициент конверсии?

Коэффициент конверсии позволяет отслеживать эффективность веб-сайта. Это помогает понять, как работают посетители веб-сайта, и позволяет владельцам сайтов принимать меры по улучшению. Отслеживая коэффициент конверсии, владельцы веб-сайтов могут принимать меры для снижения затрат на привлечение клиентов и увеличения дохода на одного посетителя.

Q4. Как начать кампанию по оптимизации коэффициента конверсии?

Чтобы оптимизировать свои кампании, сначала создайте цель в черно-белых тонах. После постановки цели создайте базовый уровень, посмотрев на прошлую производительность. Теперь начните вносить изменения в страницу и результаты теста. Вот шесть эффективных способов улучшить ваши кампании по оптимизации коэффициента конверсии.

Шарджил Ашраф

Шарджил любит писать о стартапах и электронной коммерции. В свободное время он находится в дороге или работает над каким-нибудь классным проектом в своем логове.

Преобразование трафика в покупателей с помощью управляемого хостинга электронной коммерции

Наблюдайте за ростом вашего бизнеса, не беспокоясь об управлении сервером!