SEO и SEM: зачем бизнесу нужны оба

  1. Краткий обзор SEO и SEM
  2. Как SEO и SEM могут работать вместе?
  3. Должен ли я инвестировать больше денег в SEO или SEM?
  4. Вы думаете по-другому о SEO и SEM?

Сделай себе одолжение. Откройте новую вкладку и выполните быстрый поиск в Google для SEO и SEM .

Заметили что-нибудь интересное?

Почти каждый листинг подразумевает, что SEO и SEM так или иначе диаметрально противоположны. Это все о SEO против SEM.

Это было бы хорошо, если бы это понятие остановилось на названии. Однако, прочитав довольно много из этих статей, мы обнаружили, что большинство из них усиливают заблуждение о том, что предприятия должны взвешивать свои варианты и выбирать между ними. Большинство не удосуживаются упомянуть более целостный подход использования обоих для дополнения друг друга.

Позвольте мне рассказать вам, почему предприятиям абсолютно необходимо использовать как SEO, так и SEM.

Краткий обзор SEO и SEM

Помогая нашим клиентам определить эффективность различных решений в области цифрового маркетинга, я часто пытаюсь разобраться в соотношении цена за лидерство . Например, если вы инвестируете 100 долларов в рекламную кампанию в поисковой системе и получаете 100 человек по 1 доллару за клик, но только 10 человек, кликнувших по объявлению, фактически купили виджет в вашем магазине, моя цена за переход составляет 10 долларов. Давайте начнем с рассмотрения того, как цена за лидерство может варьироваться между SEO и SEM:

Поисковая оптимизация (SEO) требует огромных первоначальных вложений при минимальной окупаемости. В зависимости от вашей отрасли и уровня конкуренции в вашем географическом регионе, могут потребоваться много месяцев постоянных усилий, чтобы увидеть ощутимые результаты. Боюсь, что для тех, кто не достиг желанной «Топ-10» по одному или нескольким ключевым словам шансы против вас , Однако в долгосрочной перспективе ваши средние затраты на лидерство, вероятно, будут намного, намного ниже. Зачем? Потому что для того, чтобы попасть на страницу 1 Google, требуется значительно больше усилий (времени, денег), чем для того, чтобы остаться на странице 1 Google. Если вы хотите подробное объяснение SEO, посмотрите Amber's Форт Коллинз SEO Семинар ,

Маркетинг в поисковых системах (SEM) может быть очень привлекательным, поскольку он обеспечивает немедленное удовлетворение в виде трафика веб-сайта, который будет увеличиваться или уменьшаться за счет вложенных долларов. Существует еще много стратегий, направленных на создание эффективной рекламной кампании для поиска. Однако из-за непосредственной связи между потраченными долларами и изменениями в трафике намного легче судить об эффективности ранних усилий. Плюсом SEM является также его недостаток: цена за лидерство относительно фиксирована, и если вы инвестируете меньше, вы увидите немедленное и пропорциональное снижение трафика, тогда как «Топ-10» страница Google может удерживать свой рейтинг без каких-либо дополнительных усилий или инвестиции в течение многих месяцев или даже лет. Если вы выбираете высококонкурентные ключевые слова, иногда вы можете платить от 20 до 30 долларов за клик.

Как SEO и SEM могут работать вместе?

И поисковый маркетинг, и поисковая оптимизация - это инструменты, которые можно использовать, чтобы помочь бизнесу расти, усиливать движение или некоммерческий набор своего следующего крупного донора. Как установлено выше, SEO и SEM в конечном итоге служат одной и той же цели, но с очень разными подходами. Опытные владельцы бизнеса и директора по маркетингу будут использовать сильные стороны обоих методов, чтобы дополнять друг друга:

  • Сократите объем инвестиций в поисковую рекламу, используя SEO для поиска ключевых слов с более низкой конкуренцией. Тем не менее можно быстро перейти на «страницу 1» Google, если вы нацелены на ключевое слово или фразу, за которыми следуют очень немногие. Это особенно верно, если вы сосредоточены на конкретной географической области или у вас очень нишевый бизнес.
  • Используйте SEM для увеличения трафика по высококонкурентному ключевому слову. Попытка получить высокий рейтинг по высококонкурентному ключевому слову может оказаться непростой задачей. Если вы занимаетесь узкоспециализированным бизнесом, важно убедиться, что вы обнаруживаете определенное ключевое слово.
  • Запустите короткую кампанию, указывающую на новую страницу / пост, которая не набрала обороты, и посмотрите, как ведут себя посетители. Люди остаются на странице? Они подписываются на вашу рассылку или нажимают на контактную форму? Посмотрите, что вы можете узнать!
  • Усилия SEO вне сайта могут быть эффективным дополнением к поисковой рекламе. Получение ссылок на ваш бизнес и ссылки на них с основных веб-сайтов и онлайн-публикаций может принести огромную пользу, помимо повышения производительности поисковой системы. Случайный всплеск трафика - отличный способ дополнить поисковую рекламу.
  • Трафик от SEM может помочь вашему SEO. В зависимости от того, куда указывают ваши объявления (целевая страница, домашняя страница или внутренняя страница / запись), этот трафик может либо помочь, либо помешать вашему SEO-продвижению. Это также улучшает общий охват и увеличивает поиск по бренду (т. Е. Поиск по названию вашей компании). Если рекламный трафик некоторое время остается на сайте и использует эту возможность, возможно, он помогает вашему рейтингу!
  • Убедитесь, что ваше имя всплывает, когда люди ищут ваших конкурентов. Инвестируйте в малобюджетную кампанию SEM, нацеленную на названия компаний ваших конкурентов - Viola! Когда люди ищут ваш конкурс, они тоже увидят вас!

Должен ли я инвестировать больше денег в SEO или SEM?

Это зависит от соотношения лидов в сети, которые в настоящее время поступают из обычного поиска, от общего количества необходимых лидов в сети. Их ключ состоит в том, чтобы инвестировать пропорционально . Если от SEO исходит только небольшое количество лидов, и вам необходимо удвоить объем бизнеса прямо сейчас, то инвестирование небольшого количества в SEO и большого количества в SEM кажется правильным выбором. Со временем эти небольшие инвестиции в SEO постепенно перерастут в нечто более существенное. И наоборот, если вы уже получаете большинство потенциальных клиентов от SEO, возможно, лучше вкладывать значительные средства в SEO и развивать эту тягу.

Вы думаете по-другому о SEO и SEM?

Надеюсь, мы бросили вызов нескольким предвзятым представлениям! Видите ли вы потенциальные области для улучшения с вашей текущей стратегией цифрового маркетинга? Хотите поделиться?

Оставьте нам записку в разделе комментариев ниже!

Должен ли я инвестировать больше денег в SEO или SEM?
Вы думаете по-другому о SEO и SEM?
Заметили что-нибудь интересное?
Зачем?
Как SEO и SEM могут работать вместе?
Люди остаются на странице?
Они подписываются на вашу рассылку или нажимают на контактную форму?
Должен ли я инвестировать больше денег в SEO или SEM?
Вы думаете по-другому о SEO и SEM?
Видите ли вы потенциальные области для улучшения с вашей текущей стратегией цифрового маркетинга?