Как измерить рентабельность инвестиций в SEO-кампании

1. 1. Сколько вы тратите на свою кампанию?
2. 2. Какой процент посетителей конвертирует?
3. 3. Какова стоимость вашего среднего конверсии?
4. 4. Сколько посетителей вы получаете?
5. 5. Рассчитайте общую рентабельность инвестиций
6. Последние мысли
7. об авторе

Знаете ли вы, что измерение ROI очень важно? Это даже важнее, чем конверсия или продажа. Каждый бизнес должен работать с учетом экономической эффективности. Другими словами, вам нужно измерить отдачу от инвестиций ваших SEO-кампаний; в противном случае, как вы узнали бы, добиваетесь ли вы успеха или нет? Говорят, что если бизнес не приносит положительных результатов или вы обнаруживаете другие маркетинговые каналы с более высокой рентабельностью, то лучше всего сократить или даже отказаться от этого конкретного маркетингового канала. Но у многих маркетологов есть одна большая проблема с SEO: они не знают, приведут ли их усилия по SEO к отрицательной или положительной рентабельности .

Правильное измерение успеха вашей SEO-кампании поможет вам определить, разумно ли вы тратите свое время и деньги. Итак, как вы оцениваете успех ваших SEO-кампаний? Каковы его показатели эффективности?

Имейте в виду, что SEO может привести к долгосрочным выгодам, если все сделано правильно. В отличие от платной рекламы, которая является краткосрочной, SEO обеспечивает долгосрочные результаты. Поэтому, если вы планируете доминировать в своей отрасли в течение 2 или 5 лет, вам следует подумать об использовании SEO. Сказав это, вот способы, как вы можете измерить ROI ваших SEO-кампаний.

1. Сколько вы тратите на свою кампанию?

SEO включает в себя создание отличного контента, поиск исходящих ссылок, оплату аналитических инструментов (если вы когда-нибудь решите их приобрести), редизайн вашего сайта для лучшей производительности и т. д. Короче говоря, отслеживать любые формы расходов, как внутренних, так и внешних, вы берете на себя в процессе SEO. В качестве иллюстрации, скажем, вы заплатили в общей сложности 2090 долларов США, чтобы заплатить авторам контента, понесли дополнительные расходы в размере 1500 долларов США за публикацию своего поста в других высококачественных блогах и заплатили кому-то 910 долларов США за ускорение работы вашего сайта. Ваши общие расходы в этом случае составляют 4500 долларов.

2. Какой процент посетителей конвертирует?

Маркетологи делают все возможное, чтобы постоянно получать трафик на свой сайт , Но учтите, что трафик не имеет значения без конверсий. Если вы используете методы черной шляпы для получения трафика, вы получите большой трафик, который не конвертируется. Коэффициент конверсии напрямую связан с продажами и доходами. Используйте Google Analytics, чтобы измерить общее количество посетителей сайта и общее количество конверсий. Несмотря на то, что сложно рассчитать точный коэффициент конверсии, результаты дадут вам представление о том, каков ваш коэффициент конверсии. Предположим, ваш коэффициент конверсии составляет 4%.

3. Какова стоимость вашего среднего конверсии?

Легко определить ценность вашей конверсии, если вы продаете товары по определенным ценам. Проблема, однако, заключается в том, что некоторые формы преобразований не могут быть определены количественно. Например, сложно количественно оценить ценность того, кто заполняет форму регистрации. В этих условиях лучше всего отслеживать эти переходы к возможной покупке. Если 20% ваших конверсий в конечном итоге приведут к фактической стоимости конверсии от 100 до 500 долларов, тогда ваша средняя конверсия составит 0,2 x (100 + 500) / 2 = 60 долларов.

4. Сколько посетителей вы получаете?

Здесь вы должны смотреть только на органический трафик, который получает ваш сайт , Это, вероятно, самый простой шаг, потому что все, что вам нужно сделать, это проверить общее количество органического трафика в Google Analytics. Перейдите на вкладку «Приобретение», чтобы увидеть количество посетителей, которое вы получаете для каждого носителя. Предположим, вы получили 3000 посетителей в этом месяце.

5. Рассчитайте общую рентабельность инвестиций

Теперь, когда вы определили все важные показатели, пришло время выяснить, приносят ли ваши усилия по SEO желаемые результаты. Возьмите общее количество органического трафика (3000) и умножьте его на коэффициент конверсии (4%). Таким образом, общее количество конверсий составит 4% x 3000 = 120. Другими словами, в этом месяце ваша SEO-кампания привела к 120 конверсиям. Теперь умножьте общее количество конверсий на среднее значение конверсии. Наше среднее значение конверсии составило 60 долларов. В нашем случае это будет 60 x 120 = 7200. Вычитая наши ежемесячные расходы в размере 4500 долларов США из 7200 долларов США, мы получаем положительную прибыль в размере 2700 долларов США. Это показывает, что ваши усилия по SEO прибыльны и должны быть продолжены. Если у вас есть все показатели, легко рассчитать рентабельность инвестиций.

Последние мысли

Важно отметить, что показатели меняются месяц за месяцем; поэтому вы должны постоянно рассчитывать рентабельность инвестиций, чтобы убедиться, что вы на правильном пути. Однако не расстраивайтесь, если вы обнаружите, что ваш ROI за первые несколько месяцев является отрицательным. Как уже упоминалось, SEO может привести к долгосрочным преимуществам. В большинстве случаев для того, чтобы метрики SEO начали щелкать, требуется несколько месяцев. Но если вы обнаружите, что после нескольких месяцев последовательных усилий вы пытаетесь добиться положительного ROI, пришло время переосмыслить свою стратегию SEO.

об авторе

Джо Райан является основателем и генеральным директором Группа цифрового поиска британское агентство онлайн-маркетинга, специализирующееся на интеллектуальном интернет-маркетинге. Он является специалистом в области стратегии интернет-маркетинга и создания бренда. Когда он не рассматривает следующую лучшую стратегию онлайн-маркетинга со своей командой, он любит путешествовать и проводить время со своей семьей. Связаться с автором: Эл. адрес | щебет | Google+ | LinkedIn

Понравилась тема этого месяца? Мы рассказываем еще больше о том, как малый бизнес может расти с SEO в www.SEOforGrowth.com ,

Похожие

Комментарии