Как добиться конверсии с помощью SEO-копирайтинга под брендом

  1. SEO копирайтинг: при чем тут брендинг?
  2. Как найти сообщение вашего бренда
  3. Тестируйте, тестируйте и тестируйте снова!
  4. Оптимизация ваших целевых / сервисных страниц
  5. Сообщения в блоге
  6. Ваш бренд имеет значение

Один аспект   контент, который редко упоминается   пишет на брендовом контенте, который является SEO-дружественным и привлекательным для вашей целевой аудитории Один аспект контент, который редко упоминается пишет на брендовом контенте, который является SEO-дружественным и привлекательным для вашей целевой аудитории. Создайте этот идеальный брак, и вы уже на пути к увеличению числа конверсий - одной из основных целей SEO - независимо от того, делаете ли вы это для себя или своих клиентов.

В этой статье вы получите представление о том, почему контент на бренде так важен, а также о том, как правильно подбирать сообщения для нужной аудитории в нужное время.

SEO копирайтинг: при чем тут брендинг?

Мне нравится говорить «2018 год - год личного брендинга», учитывая тенденции, которые я вижу. Хотя крупномасштабный бизнес-брендинг важен, я обнаружил, что все больше и больше клиентов стремятся придать «вид» бизнесу, с которым они хотят работать. Недостаточно просто привлечь трафик на ваш сайт или поделиться кучей статей в социальных сетях. Вы должны построить связь со своей аудиторией, которая поощряет доверие и устанавливает вас как авторитета в своей нише.

большой SEO копирайтинг включает в себя гораздо больше чем просто писать для Google, или даже писать для вашей целевой аудитории. Это прекрасный баланс того и другого, и чтобы сделать это эффективно, вам часто приходится мыслить нестандартно.

Чтобы разобраться, SEO-копирайтинг - это способ написания, который является SEO-дружественным и обращается к вашей аудитории таким образом, чтобы привлекать и преобразовывать их. Это НЕ средство просто вставить ключевые слова и уйти.

На самом деле, люди часто спрашивают меня о плотности ключевых слов, когда дело доходит до моего написания, и на самом деле эта метрика вряд ли когда-либо всплывает в моей памяти.

Если вы действительно делитесь высококачественным, точным и информативным контентом, который отвечает на вопрос, который может возникнуть у вашей аудитории, он уже на пути к SEO-дружественности. Затем вам просто нужно провести исследование, чтобы подтвердить, что эти термины имеют поисковый трафик и уровень конкуренции, что вы после.

Как я уже упоминал выше, сообщение вашего бренда является важным компонентом SEO-копирайтинга, как это часто упускают из виду копирайтеры и эксперты SEO. Это играет огромную роль в том, как вы пишете, для кого вы пишете, в действиях, которые вы хотите, чтобы они предприняли, и многое другое.

Итак, как вы используете свое фирменное сообщение для написания SEO контента?

Как найти сообщение вашего бренда

Создание сообщения бренда является важным шагом в начале бизнеса, хотя многие владельцы бизнеса пропускают этот шаг. Возможно, они посмотрели на рынок, сосредоточились на своей целевой аудитории и знают, что они предлагают, но они не объединили все это вместе.

Результатом часто является веб-сайт и маркетинговая копия, которая выглядит плоской. В итоге получается много общего жаргона, и он по-настоящему не отражает суть бизнеса.

Каковы последствия? Что ж, даже если потенциальные клиенты зайдут на свой сайт, они не получат четкого представления о том, что такое сайт и как к ним относятся услуги. Если они не видят связь, они не будут конвертировать.

Чтобы найти фирменное сообщение бизнеса, необходимо задать несколько фундаментальных вопросов. Вот несколько вопросов, которые помогут заставить колеса вращаться, когда дело доходит до выяснения правильного сообщения для вашей конкретной аудитории.

1. Что в вашем сервисе или продукте делает его уникальным?

Во-первых, вы должны определить, что именно вы предлагаете, что выделяет вас среди конкурентов. Даже если у них очень похожие услуги / продукты, вполне вероятно, что есть хотя бы одна вещь, которая отличает вас.

Например, может случиться так, что вы «не суетитесь», когда речь заходит о SEO, или что предлагаемые вами продукты «получены из местных источников и выращены органически». Что бы это ни было, зная, что это за вещь, которая отличает вас от других. поможет вам привлечь ту аудиторию, которая привлекает ваше уникальное предложение.

2. Какую ценность вы предоставляете своим клиентам или клиентам?

Подумайте не только о поверхностной ценности (например, о деньгах или предоставлении им продукта), и действительно поймите, какую ценность предлагает ваш бизнес.

Например, это может быть удобство аутсорсинга их потребностей цифрового маркетинга. Или это может быть облегчением работы с заслуживающим доверия SEO-агентством, у которого есть спина. Если подумать, оба эти предложения могут быть сами по себе слоганами.

Много раз вы обнаружите, что ваша аудитория не обязательно ищет больше денег - но гораздо больше. Вполне вероятно, что ваши конкуренты предлагают «больше продаж», но как вы можете подсластить сделку?

3. Кто ваш идеальный клиент / клиент?

Когда я задаю этот вопрос клиентам, обычный ответ - это что-то вроде «владельцев малого бизнеса», «специалистов по цифровому маркетингу» или даже «креативных предпринимателей». Проблема этих ответов в том, что они дают вам очень мало информации для продолжения, когда она приходит создать фирменное сообщение, которое обращается к вашему «идеальному клиенту».

Вы захотите создать более целостный профиль вокруг того, кто этот человек / люди, спрашивая:

  • Что это за владелец малого бизнеса?
  • Каковы их проблемы?
  • Каковы их интересы?
  • Что они любят?

Чем больше вы знаете о них, тем легче будет понять, чего они хотят и как с ними связаться. Это информация, которую вы включите в свой контент SEO.

4. Какая у вас цель №1, когда дело доходит до вашего сайта?

Как правило, целью вашего сайта является повышение конверсии. Но опять же, это не совсем конкретно. У вас должен быть план того, как вы хотите, чтобы пользователи взаимодействовали с вашим сайтом.

  • Вы хотите, чтобы они посетили ваш блог и получили больше информации по определенной теме?
  • Вы хотите, чтобы они покупали товары на вашей странице продаж?
  • Вы хотите, чтобы они заполнили контактную форму, чтобы назначить бесплатную консультацию с вами?

Все эти действия немного различаются, и, таким образом, каждое из них требует разного рода сообщений. Идея действий, которые вы хотите, чтобы пользователи совершали, и обмен сообщениями вашего бренда должны согласованно взаимодействовать друг с другом, чтобы способствовать конверсии через веб-сайт.

5. Какие проблемы решают ваши услуги / продукты для ваших клиентов?

Как и в вопросе 2, этот вопрос помогает глубже понять, что вы на самом деле делаете для своих клиентов или клиентов.

Если ваш бизнес заключается в продаже компьютеров, проблема не в том, что «Моему клиенту нужен ноутбук, и теперь у него есть такой». Лучшим ответом будет «Мой клиент не мог работать из дома без ноутбука. Я смог предоставить им одну по доступной цене ». Посмотрите, как вы узнаете более конкретную проблему и как вы смогли ее решить.

Возможно, вы даже захотите составить список наиболее распространенных вопросов или проблем ваших потенциальных и прошлых клиентов. Как вы можете сделать бизнес и жизнь для них проще? Ответы на эти вопросы открывают возможности для контента на вашем сайте.

6. Какой стиль / тон лучше всего подходит для вашей целевой аудитории?

Многие владельцы бизнеса втягиваются в маркетинговый жаргон, который они видят в Интернете, и применяют его на своих сайтах. Это может работать для некоторых предприятий, но не для всех. Копия вашего сайта должна быть меньше о том, что вам нравится, и больше о том, что привлекает вашу целевую аудиторию.

Если вы полностью ответили на вопрос 3, возможно, у вас уже есть четкое представление об этом. Вы должны знать, какой тон и стиль лучше всего соответствуют их индивидуальности и к чему они стремятся.

Тестируйте, тестируйте и тестируйте снова!

Важным компонентом написания отличного SEO-контента является тестирование различных версий и стилей копирования.

Есть много способов сделать это, но, возможно, самый известный и самый простой способ это через A / B тестирование , При A / B-тестировании вы тестируете две (или более) версии своего контента, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего.

Например, у вас может быть два почти идентичных поста, но вы хотите проверить эффективность двух разных заголовков. Затем вы разошлись бы по обеим постам и увидели, какие из них наиболее эффективны (с точки зрения трафика, конверсий, кликов и т. Д.). Результаты этого теста должны сказать вам, какие заголовки резонируют с вашей аудиторией.

Вы можете вносить изменения практически во что угодно. Наиболее распространенными являются:

  • Заголовок страницы.
  • Заголовок поста.
  • Длина контента.
  • Контент дизайн.
  • Структура контента.

Я предлагаю внести только одно или два изменения, чтобы вы могли точно определить, какой элемент стал решающим фактором для того, чтобы ваш контент работал лучше или хуже.

Если у вас нет времени на A / B-тестирование, прежде чем публиковать контент, вы всегда можете вносить изменения с течением времени и отслеживать показатели производительности.

Например, если страница работает неэффективно (по трафику или в социальных сетях), и вы меняете заголовок, и эти показатели улучшаются, можно предположить, что виновником был один вариант.

Нет проблем в том, чтобы попробовать разные виды копирования, чтобы увидеть, что лучше всего работает с вашей аудиторией. На самом деле, я очень рекомендую это! В качестве дополнительной меры, вы можете даже создать своего рода анкету для потенциальных клиентов или прошлых клиентов, чтобы оценить впечатление и эффективность вашего контента ,

Если вы сможете подробно ответить на эти вопросы, вы уже на пути к созданию единого послания бренда. SEO-копирайтинг под брендом - это действительно включение этих различных компонентов в вашу копию, чтобы она была ориентирована на вашего идеального клиента и то, что он хочет / нуждается. Если вы сможете это сделать, они увидят ценность того, что вы предлагаете, и с большей вероятностью будут покупать.

Оптимизация ваших целевых / сервисных страниц

Подобно вашей домашней странице, целевые страницы и служебные страницы могут быть первыми, с чем сталкиваются пользователи, когда приходят на ваш сайт.

По этой причине эти страницы должны быть оптимизированы как для конверсий, так и для SEO. Это означает, что они не должны быть запоздалой мыслью и должны служить вашему бизнесу так же, как любая другая страница на сайте.

Разница с этими страницами заключается в том, что вы, скорее всего, будете заниматься только одной темой или болевым вопросом, а не охватывать ряд преимуществ, которые вы сделали на домашней странице.

На раннем этапе вам следует четко указать, какую проблему вы пытаетесь решить для своих клиентов / клиентов, какую информацию можно найти на этой странице и какие действия они должны предпринять, чтобы связаться с вами или получить дополнительную информацию.

Убедительный тег H1 является первым шагом в этом процессе. Как и в примере с домашней страницей, он должен иметь прямое отношение к тому, что ищут пользователи, и, при возможности, содержать ключевое слово focus для этой страницы.

Изложите страницу так, чтобы пользователи продолжали читать и искать дополнительную информацию. Наличие текстовой стены практически без организации не даст пользователям зевать или, что еще хуже, заставит их отскочить от страницы.

Ваши теги H2 и H3 являются вашими лучшими друзьями здесь, поскольку они могут вести пользователей в этом путешествии через наводящие на размышления вопросы, описательные заголовки и многое другое. Они также дают возможность больше использовать ключевые слова.

Наконец, как и на домашней странице, вы захотите включить CTA (призывы к действию) по всей и в нижней части страницы. Таким образом, вы можете поймать пользователей в конце страницы, если они решат, что готовы связаться с вами.

Ваши страницы приземления и обслуживания должны быть хорошо организованы и намеренно написано. Они не являются местом для вставки ключевых слов, огромных блоков текста или неприятной торговой копии. Ваша главная цель здесь должна состоять в том, чтобы решить очень реальную борьбу или озабоченность вашей аудитории, а затем рассказать о том, как вы являетесь уникальным и эффективным решением этой проблемы.

Сообщения в блоге

Многие эксперты по SEO и владельцы бизнеса делают ошибку, используя сообщения в блоге в качестве наполнителя , Я чувствую, что если вы собираетесь тратить время или деньги на какой-то контент, он должен работать для вас каким-то образом. Это может быть связано с созданием органического трафика, продвижением обновления контента или повышением ценности вашей аудитории.

Я сторонник более длинного информативного контента, чем короткие посты в блоге. Обмен сообщениями о вашем бренде имеет здесь большое значение. Если ваши сообщения в блоге не будут согласованно работать с остальной частью вашей веб-копии, пользователи будут чувствовать себя сбитыми с толку и даже чувствовать себя неловко. Если содержание вашего блога не разделено, вашей аудитории будет сложнее доверять своим знаниям и чувствовать, что вы подходите им лучше всего.

Слушайте свою аудиторию и создавайте контент, который отвечает на их запросы и решает их проблемы. Даже если вы не очень хорошо разбираетесь в SEO, вы все равно можете быть спокойны, зная, что это контент, который ваша аудитория хочет прочитать.

Сообщения в блоге, если все сделано хорошо, могут продавать самостоятельно. Если вы предоставите достаточно информации, ваша аудитория будет соблазнена узнать больше, выбрать бесплатную подписку, подписаться на рассылку новостей.

Вот несколько советов, которые помогут оптимизировать сообщения в блоге:

  • Используйте теги H2 и H3, чтобы разбить контент на хорошо организованные куски, которые проведите читателя по почте.
  • Используйте курсив и полужирный шрифт, фотографии, видео, GIF-файлы и многое другое, чтобы держать их в курсе.
  • Включите ссылки на другие посты и страницы на вашем сайте через внутренние ссылки, чтобы привести их к этой кроличьей норе информации.
  • Сделайте ваши записи в блоге интересными, легкими для чтения и без пух.
  • Оставайтесь на бренде и используйте терминологию, к которой ваша аудитория будет относиться и понимать.

В целом, ваши сообщения в блоге - это еще одна возможность рассказать о своей аудитории, так что не тратьте ее впустую! Включив сообщения о своем бренде в свои посты, вы сможете решить реальные проблемы своей аудитории и обеспечить еще большую ценность, что поможет укрепить доверие.

Включите вашу существующую стратегию SEO, и тогда ваш контент лучше подходит как для поисковых систем, так и для ваших потенциальных клиентов / клиентов.

Ваш бренд имеет значение

Хотя часто пропускаемый аспект Написание SEO контента фирменные сообщения важны, когда дело доходит до конверсии через вашу веб-копию.

Ваша домашняя страница, целевые страницы и даже сообщения в блоге - это все возможности для связи с вашей целевой аудиторией и передачи сути вашего бизнеса. Это дает им представление о том, что означает ваш бизнес, что он предоставляет, и почему вы, возможно, лучше всего для них подходите.

Если ваши веб-страницы генерируют органический трафик, но не конвертируются, возможно, вы еще не нашли нужное сообщение для своей аудитории. Начните с этого, включите его в свой контент и будьте в восторге от результатов.

Хотите узнать больше о SEO копирайтинге? Вот полное руководство и контрольный список для оптимизации контента SEO.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,


Об авторе