Программы для реселлеров SEO: руководство для начинающих агентств

  1. Что такое SEO реселлеры?
  2. Зачем привлекать SEO?
  3. 1. SEO стоит дорого
  4. 2. SEO является критически важным сервисом
  5. 3. SEO становится все более и более сложным
  6. Преимущества использования SEO реселлера
  7. 1. Вы можете сосредоточиться на своей основной компетенции
  8. 2. Вы получаете масштабируемые результаты
  9. 3. Вы можете работать с экспертами нишу
  10. 4. Вам не нужно вкладывать деньги в новые отношения
  11. 5. Вы получаете услуги по запросу
  12. 6. Вам не нужно покупать инструменты SEO
  13. Какие риски связаны с услугами реселлера SEO?
  14. 1. Они могут прибегнуть к ссылкам спам / черная шляпа
  15. 2. Ваши клиенты могут видеть вас посредником
  16. 3. Вы можете получить ссылки с плохих сайтов или плохого контента
  17. Какие сервисы могут помочь реселлерам SEO?
  18. Как правильно выбрать партнера?
  19. 1. Ищите отзывы / отзывы от реальных людей
  20. 2. Годы в бизнесе
  21. 3. Количество клиентов / опыта в вашей целевой нише
  22. 4. Структура и стоимость оплаты
  23. 5. Качество связи
  24. 6. Тест драйв сервиса
  25. Как отслеживать результаты от реселлеров SEO?
  26. 1. Постоянное общение
  27. 2. Контролируйте обратные ссылки самостоятельно
  28. 3. Отслеживайте рейтинг и органический трафик самостоятельно
  29. Каковы некоторые услуги реселлера SEO?
  30. К вам

Представьте себе этот сценарий: существующий клиент запрашивает услуги SEO. Вы согласны, потому что вы не хотите потерять клиента (плюс дополнительные деньги это приятно).

Конечно, вам не хватает опыта SEO, но вы полагаете, что это не может быть так сложно.

Перенесемся через несколько месяцев, и вы изо всех сил пытаетесь получить обратные ссылки и органический трафик. Ваш клиент разочарован, а ваша команда недовольна тем, на чем они не специализируются.

Это история слишком многих агентств сегодня - они либо предлагают услуги SEO, фактически не зная, как это работает, либо тратят время на изучение SEO, вместо того чтобы сосредоточиться на своей основной компетенции.

К счастью, есть решение этой проблемы: реселлеры SEO.

SEO реселлеры помогут вам передать весь процесс оптимизации доверенным специалистам. Это дает вам больше времени для поиска новых клиентов и выполнения ваших лучших работ.

Беспроигрышный для всех, если вытащил правильно.

В этом кратком руководстве я покажу вам, как работают SEO-реселлеры, почему вы должны их использовать и как найти подходящего реселлера.

Пожалуйста, обратите внимание: это руководство предназначено для агентств, которые не имеют SEO в качестве основной компетенции, или уже имеют процветающий отдел SEO. Это подразумевается как альтернатива, если у вас нет ресурсов для этого.

Что такое SEO реселлеры?

Реселлер SEO - это просто агентство, специализирующееся на SEO, которое информирует о своих услугах другие агентства (обычно агентства по дизайну, разработке и маркетингу).

Думайте об этом как о команде SEO-экспертов с высокоразвитыми процессами для предоставления лучших результатов поиска по различным вертикалям.

Реселлеры SEO обычно имеют обширные отношения с издателями, редакторами и авторами, чтобы получить высококачественные обратные ссылки в масштабе. Чаще всего у них также есть команда копирайтеров, которые помогут вам создать контент.

Для ведущих посредников весьма обычно предлагать клиентам простую панель инструментов для заказа ссылок / контента и отслеживания результатов. Некоторые реселлеры также отмечают эту панель, чтобы вы могли точно показать своим клиентам, как проходит их кампания.

Короче говоря, реселлеры SEO помогают вам предлагать клиентам услуги SEO, фактически не нанимая собственных экспертов по SEO.

Торговый посредник позаботится обо всей поисковой оптимизации, и вы получите прибыль.

Это не всегда так просто. SEO может быть непостоянным, так что читайте дальше, чтобы узнать о недостатках перепродажи.

Зачем привлекать SEO?

Использование SEO-реселлеров имеет много преимуществ, но, по сути, есть три причины, по которым вы должны их использовать:

1. SEO стоит дорого

Согласно исследованию Credo , средний консультант по SEO взимает $ 173 в час. Если вы хотите использовать консультанта на основе включения / выключения для построения ссылок, вам придется потратить еще больше на 194 доллара в час.

Еще один опрос Moz подтверждает это - большинство оптимизаторов в развитых странах взимают более 100 долларов в час.

Хотя это правда, что вы можете нанять SEO-консультантов из UpWork менее чем за 25 долларов в час, ваши результаты, скорее всего, пострадают. Если вы собираетесь привлечь SEO, вам придется платить более 100 долларов в час, чтобы получить разумные результаты.

Но что, если вы хотите привлечь SEO-специалистов?

Экономика не обязательно будет работать в вашу пользу. SEO неизменно входит в число самых высокооплачиваемых специальностей цифрового маркетинга. Согласно опросу Moz 2014 найм компетентного SEO начального уровня обойдется вам примерно в 60 000 долларов.

Согласно опросу Moz 2014   найм компетентного SEO начального уровня обойдется вам примерно в 60 000 долларов

Это если вы можете найти компетентных оптимизаторов для найма. В сфере SEO существует огромный дефицит талантов. Институт цифрового маркетинга оценил это как их наиболее востребованную маркетинговую специальность.

Для большинства агентств привлечение внутренних оптимизаторов или наем фрилансеров, а затем их обучение нецелесообразно. Существует нехватка хороших талантов SEO, чтобы возглавить отдел SEO.

2. SEO является критически важным сервисом

Как владелец агентства, вы уже знаете, что SEO имеет жизненно важное значение для успеха маркетинга, даже в нашем мире одержимых социальных сетей.

Опрос Лидеры бизнеса в разных отраслях показали, что 42% хотят увеличить свой бюджет на SEO.

Опрос   Лидеры бизнеса в разных отраслях показали, что 42% хотят увеличить свой бюджет на SEO

SEO особенно востребован, потому что приносит пользу бизнесу как в B2B, так и в B2C нишах. Опрос Ascend2 Установлено, что SEO занимает второе место по эффективности в маркетинговой тактике B2C (только после контент-маркетинга).

Неудивительно, что расходы, связанные с SEO, готовы к к 2020 году вырастет до 80 млрд долларов ,

Данные ясны: SEO имеет решающее значение для успеха маркетинга, и компании вкладывают в него все больше и больше. Спрос на услуги SEO будет расти в ближайшие годы.

3. SEO становится все более и более сложным

График сложности SEO следует за графиком сложности алгоритма Google. Назад, когда Google все еще полагался на якорный текст и обратные ссылки для определения рейтинга, вы можете сделать «SEO», наполнив свою страницу ключевыми словами и купив несколько обратных ссылок.

Сегодня алгоритм Google является одним из самых сложных фрагментов кода на планете. Wired говорит, что Google составляет 2 миллиарда строк кода (и считаю).

Благодаря тесной интеграции десятков сервисов с Google (Android, Gmail, Drive, Docs, Google Plus и т. Д.), В будущем это станет еще сложнее.

Это даже не учет Постоянно меняющийся алгоритм Google , богатые отрывки и растущий влияние голосового поиска тоже!

Все это означает, что работа SEO сложнее, чем когда-либо.

Им придется следить за обновлениями алгоритмов Google, находить возможности для построения ссылок, развивать отношения и постоянно выпускать высококачественный контент.

В то же время подспециальности в SEO - такие как локальный поиск - продолжают усложняться благодаря более высокой конкуренции. Например, 62% оптимизаторов в опросе сказал, что рейтинг в локальном поиске становится "сложнее".

Подводя итог: SEO сложен и дорог. Все же это сильно востребовано и чрезвычайно прибыльно. Если у вас нет личного опыта работы с SEO и вы не планируете сделать его ключевой компетенцией, предлагать его в масштабе сложно.

SEO-реселлеры позволяют вам предлагать SEO-услуги, не нанимая дорогих наемников, а выбрасывая деньги фрилансерам.

Это означает больше прибыли для вас и более счастливых клиентов.

Преимущества использования SEO реселлера

Теперь вы знаете фундаментальные причины использования реселлеров SEO - больше денег, меньше накладных расходов - но есть множество преимуществ, которые выходят за рамки этого.

Давайте посмотрим на некоторые из них ниже.

1. Вы можете сосредоточиться на своей основной компетенции

Если вы дизайнерское агентство или агентство по разработке, вы должны сосредоточиться на том, что у вас хорошо получается.

SEO это сложно. Вы не должны тратить свое время на выяснение того, как получить обратные ссылки. Вместо этого вам следует сосредоточиться на двух вещах, которые агентства должны сделать, чтобы добиться успеха: а) привлечь клиентов и б) предоставить ошеломляющие результаты указанным клиентам.

Заботясь обо всей работе, связанной с SEO, реселлеры помогают вам сосредоточиться на своем основном опыте, давая клиентам то, что они хотят.

2. Вы получаете масштабируемые результаты

Существует большая разница между «результатами» и «масштабируемыми результатами».

Конечно, вы можете нанять фрилансера, который даст вам 10 качественных ссылок для клиента. Но когда один и тот же клиент хочет 500 ссылок, ваш фрилансер может быть совершенно не в себе.

SEO сильно зависит от процесса. Торговые посредники SEO наладили процессы поиска возможностей для создания ссылок, создания контента и использования редакционных отношений. Благодаря этим процессам они могут предлагать масштабируемые результаты по мере необходимости.

Эта масштабируемость означает, что реселлеры SEO могут заключать контракты и расширять свои предложения по мере необходимости. Если вы хотите 10 ссылок или 1000, ваш торговый посредник должен быть в состоянии удовлетворить вас.

3. Вы можете работать с экспертами нишу

Что вы делаете, когда клиент запрашивает услуги SEO в нише, с которой у вас нет опыта (например, электронная коммерция или локальный поиск)?

Это где SEO реселлер может помочь. Поскольку реселлеры работают с большим количеством клиентов, они обычно имеют опыт работы в разных нишах. Это означает, что вы можете обслуживать клиентов электронной коммерции, а также клиентов локального поиска = больше прибыли для вас

4. Вам не нужно вкладывать деньги в новые отношения

Как владелец агентства, вы, вероятно, имеете определенные отношения с редакторами, веб-мастерами и создателями контента в вашей целевой нише (скажем, юристы).

Теперь предположим, что вы получаете клиента с новой вертикали. Чтобы предложить этому клиенту услуги SEO, вам придется строить новые отношения с редакторами и создателями контента с нуля.

Повторите это по нескольким вертикалям, и вы поймете, почему большинство агентств придерживаются одной ниши, фиксируя свой потенциал роста.

Реселлеры SEO, с другой стороны, имеют отношения через ниши. Вы можете использовать эти отношения, чтобы получить лучший рейтинг для клиентов, независимо от их вертикали.

5. Вы получаете услуги по запросу

Большинство качественных фрилансеров SEO будут требовать с вас Наем штатных SEO-специалистов не имеет никакого смысла, пока у вас не будет достаточно оплачиваемых SEO-часов.

Реселлеры SEO, с другой стороны, работают по модели «по требованию». Обычно нет никаких планов подписки или контрактов; Вы платите за то, что вам нужно, когда вам это нужно.

Результат?

Более низкие накладные расходы и более высокая прибыль.

6. Вам не нужно покупать инструменты SEO

Согласно опросу Moz из 412 маркетологов и агентств примерно 70% респондентов тратят более 1000 долларов на SEO-инструменты каждый год.

Это особенно важно, если учесть, что почти 2/3 респондентов назвали себя «единственными учредителями» в своих компаниях.

Инструменты SEO не дешевы. Например, годовая подписка на расширенный план Ahrefs для 3 пользователей обойдется вам почти в 4000 долларов. План «Агентства» еще дороже - 9 990 долл. США в год.

Используя реселлеров SEO, вы полностью обойдете эти расходы.

Какие риски связаны с услугами реселлера SEO?

Конечно, есть риски, связанные с SEO реселлерами. Поскольку у вас нет полного контроля над процессом оптимизации, есть вероятность, что вы можете получить более плохие результаты, чем те, к которым привыкли ваши клиенты. Агентство A-grade не может выжить с услугами поддержки SEO C-grade.

Есть несколько вещей, на которые следует обратить внимание при использовании услуг реселлера SEO:

1. Они могут прибегнуть к ссылкам спам / черная шляпа

Несмотря на повсеместные изменения в алгоритме Google, SEO все еще в значительной степени является игрой для построения ссылок. Реселлеры SEO, вынужденные предоставлять результаты, иногда прибегают к рассылке спам-ссылок.

Вам придется держать ухо близко к земле и тщательно проконсультироваться с продавцом перед тем, как разгрузить работу по SEO. Некоторые посредники будут выполнять то, что обещают, но всегда остается опасность проскользнуть мимо плохой связи. Вам решать, с кем пойти.

Если это произойдет, знай свой путь Google "Disavow Tool" и отметьте любую ссылку, которая не соответствует вашим критериям качества.

2. Ваши клиенты могут видеть вас посредником

Большинству клиентов будет все равно, если вы скажете им, что вы будете сотрудничать с другим агентством для выполнения SEO-работы.

Некоторые, однако, задаются вопросом, почему они вообще платят вам (и не идут прямо к продавцу).

В таких ситуациях будьте готовы рассказать о ваших собственных приростах стоимости. Клиенты должны понимать, что вы привносите в таблицу более нескольких обратных ссылок.

3. Вы можете получить ссылки с плохих сайтов или плохого контента

Ссылки на Blackhat строго запрещены, но как насчет ссылок с сайтов, которые немного стесняются веб-спама?

Google может не заботиться о том, что страница ссылок не имеет 100% безупречной грамматики, но ваши клиенты могут.

Существует также опасность будущих штрафов Google. Новое обновление алгоритма может пометить вашу в настоящее время безобидную ссылку как «спам» (например, то, что произошло в Google Panda v1.0).

Вам придется проверять своих посредников и постоянно следить за контентом низкого качества. Ваш реселлер должен согласиться с фиксированным стандартом в отношении содержания и качества сайта.

Одно из предложений, чтобы проверить реселлера, это зарегистрироваться для своего инструмент проверки обратных ссылок , Запросите список некоторых из их текущих клиентов и проверьте последние обратные ссылки, полученные этими клиентами. Если есть несколько ссылок низкого качества, спросите их у реселлера.

Какие сервисы могут помочь реселлерам SEO?

Существует ошибочное мнение, что реселлеры SEO предлагают только услуги по созданию ссылок.

По правде говоря, посредники обычно работают как обычные агентства SEO. Вы можете использовать их для всего спектра услуг SEO, включая, но не ограничиваясь:

  • Аудит на странице. Аудит SEO на странице обычно является первым шагом в новой кампании. У реселлеров SEO обычно есть процессы для проведения аудита, и они могут помочь вам определить возможности для быстрой победы.
  • Исследование ключевых слов: вместо того, чтобы разобраться в данных SEMRush, позвольте реселлерам SEO находить выгодные ключевые слова. Сопоставьте их с собственными ожиданиями вашего клиента, чтобы создать выигрышную стратегию ключевых слов.
  • Создание ссылок: это хлеб с маслом реселлеров SEO. Реселлеры могут использовать ряд тактик для создания этих обратных ссылок, начиная от использования неработающих ссылок и заканчивая гостевыми публикациями.
  • Локальное SEO: реселлеры SEO часто помогают с унылым, ручным аспектом местного SEO - построением цитат, оптимизацией страницы Google Мест на карте и т. Д.
  • Создание контента. В некоторых компаниях также есть собственные специалисты по копирайтингу или проверенные фрилансеры, которые помогут вам создавать контент в масштабе. Это обычно не так хорошо, как контент от агентства по маркетингу контента, но это будет достаточно хорошо для целей SEO.

Как правильно выбрать партнера?

По сути, реселлер SEO будет действовать как третье подразделение вашего агентства. Это отношения, которые выходят за рамки аутсорсинга; Вы будете сотрудничать с реселлером, чтобы справиться с важной частью бизнеса вашего клиента. Плохое SEO не только влияет на рейтинг; он может получить сайт, исключенный из Google.

Выбирая реселлера SEO, обратите внимание на следующие вещи:

1. Ищите отзывы / отзывы от реальных людей

90% потребителей говорят, что онлайн-отзывы влияют на их решение. Однако, когда дело доходит до реселлеров SEO, я рекомендую избегать онлайн-обзоров.

Причина достаточно проста: отзывы о SEO-компаниях часто являются поддельными. Офис генерального прокурора Нью-Йорка даже оштрафовал несколько агентств SEO в 2013 году для размещения поддельных отзывов клиентов.

Вместо того, чтобы прибегать к онлайн-обзорам, попробуйте найти реальные компании, которые использовали сервис. Обычно вы можете найти таких людей в Twitter.

Когда вы найдете кого-то, обратитесь к нему через DM для получения фактических результатов от службы.

Это понимание будет гораздо более точным, чем отзывы блогеров (которые обычно являются аффилированными лицами).

2. Годы в бизнесе

SEO - индустрия с высоким уровнем оттока. Тактика и стратегии меняются с каждым новым дополнением к алгоритму поисковой системы.

Торговый посредник, который остается в бизнесе более 5 лет, по крайней мере, имеет некоторые процессы для запуска SEO-кампаний. Это не обязательно показатель качества, но он показывает долговечность и постоянство - редкие качества в мире SEO.

Учтите это, когда вы оцениваете планы реселлеров SEO.

3. Количество клиентов / опыта в вашей целевой нише

Различные варианты SEO - локальный, электронная коммерция, B2B и т. Д. - могут сильно различаться в своей реализации. В идеале вы хотите работать с реселлерами, имеющими опыт работы в вашей нише.

Ищите прошлых или существующих клиентов в той же отрасли, что и ваши самые важные клиенты.

4. Структура и стоимость оплаты

Это, очевидно, большой вопрос - сколько стоят услуги?

Обычно для SEO-сервисов есть «Зона Златовласка», которая балансирует стоимость и качество. Вы хотите, чтобы стоимость была достаточно низкой, чтобы перепродажа была прибыльной. Вы также не хотите, чтобы он был настолько низким, что вам придется дважды проверять каждую ссылку.

В то же время рассмотрим тип платежа, который предлагает торговый посредник. Задайте такие вопросы, как:

  • Есть ли ежемесячный тарифный план?
  • Вы должны подписать контракт?
  • Вы можете заказать услуги отдельно? Предлагает ли реселлер пакетные предложения?

5. Качество связи

Как быстро на ваши вопросы отвечали в процессе проверки? Был ли персонал службы поддержки осведомлен? Есть ли кто-то, чтобы заботиться о чрезвычайных ситуациях?

Рассмотрите все эти вопросы, прежде чем выбирать посредника.

6. Тест драйв сервиса

Прежде чем выбрать торгового посредника, воспользуйтесь его услугами.

Купите несколько ссылок на неденежный домен, чтобы увидеть, как работает сервис.

Это может занять много времени, так как ссылки могут не появиться в течение нескольких недель, но это важный шаг. Не выбирайте посредника, пока вы не проверили качество ссылок и страниц ссылок.

Как отслеживать результаты от реселлеров SEO?

Как только вы выбрали реселлера SEO, как вы отслеживаете их работу?

Если ваш реселлер предлагает вам собственную панель инструментов, то это здорово. Но чаще всего вам придется полагаться на традиционные инструменты: хорошее общение и отслеживание.

Вот три способа отслеживания результатов от реселлеров SEO:

1. Постоянное общение

Большинство реселлеров с радостью предложат вам еженедельный отчет о вашей кампании. Помимо этого отчета, вы также должны быть в курсе ваших текущих и будущих планов. Если вы планируете нарастить создание ссылок в ближайшие несколько месяцев, ваш реселлер должен знать об этом.

Точно так же ваш реселлер должен держать вас в курсе того, что происходит в его компании и мире SEO в целом. Если есть новое изменение алгоритма, которое влияет на результаты поиска, ваш торговый посредник должен предупредить вас заранее.

2. Контролируйте обратные ссылки самостоятельно

Вы хотите постоянно следить за качеством и видом обратных ссылок, которые ваш реселлер создает для вас. Ищите некачественные ссылки или ссылки, которые не соответствуют вашему соглашению об уровне обслуживания (скажем, вам обещали ссылки DA 40+, но вы видите только ссылки 20+).

Попробуйте использовать такой инструмент, как AgencyAnalytics чтобы сделать этот процесс более плавным.

3. Отслеживайте рейтинг и органический трафик самостоятельно

Лучшее ранжирование - то, к чему все SEO в конечном счете сводится. Наиболее хорошо выполненная SEO-кампания была бы пустой тратой, если она не приведет к улучшению рейтинга.

Используйте ваш любимый трекер рейтинга, чтобы отслеживать прогресс сайтов ваших клиентов. Вы также можете использовать это для проверки деятельности вашего торгового посредника. Не полагайтесь исключительно на их аналитику.

SEO Rank Tracker   Агентством Аналитики SEO Rank Tracker Агентством Аналитики

Каковы некоторые услуги реселлера SEO?

Эти виды услуг стоят десять центов. Google прочь, и вы найдете сотни рекламных программ для SEO-реселлеров.

Обратите внимание: мы НЕ поддерживаем ни одно из этих агентств. Сделайте свое собственное исследование, прежде чем использовать любое из них для своих клиентов, чтобы найти лучшего торгового посредника для вас.

Некоторые из наиболее известных компаний:

  • TheHoth - предлагает полный набор услуг SEO, начиная от обычного контента блога и заканчивая высококачественными редакционными ссылками.
  • HigherVisibility - это одна из старейших программ в мире. Из-за своего агентского опыта он является идеальным (хотя и дорогим) союзником.
  • RankPay - предлагает SEO с платой за исполнение. Другими словами, если вы не оцениваете, вы не платите. Они были в бизнесе с 2009 года.

К вам

Реселлеры SEO могут дать агентствам дополнительный источник прибыли. Разгрузив все задачи SEO, вы получаете время, чтобы сосредоточиться на своей основной компетенции, зарабатывая при этом больше денег для себя и своих клиентов.

Найти подходящего SEO-реселлера может быть сложно, поэтому найдите время, чтобы проверить каждого провайдера, прочитать отзывы реальных людей и протестировать сервис, прежде чем выбрать реселлера.

Если вы когда-либо пользовались реселлером SEO, дайте мне знать в комментариях ниже. Я хотел бы услышать ваш опыт!