Что такое SEO-кампания для компаний B2B - B2B Digital Agency

  1. Начальный анализ
  2. Анализ на странице
  3. Анализ конкурса
  4. Определение объективных ключевых слов
  5. реализация
  6. Продолжение и обратная связь
  7. Об авторе

SEO или поисковая оптимизация состоит из ряда стратегий, которые выполняются на веб-сайте, поэтому Google размещает его на верхних позициях по релевантным поисковым запросам, которые проводят потенциальные покупатели

SEO или поисковая оптимизация состоит из ряда стратегий, которые выполняются на веб-сайте, поэтому Google размещает его на верхних позициях по релевантным поисковым запросам, которые проводят потенциальные покупатели.

Появление на верхних позициях в Google подразумевает больше посещений , которые затем компания преобразует в продажи .

В отличие от платных каналов трафика (например, Google AdWords ), обычные посещения не имеют прямой связи с инвестициями, сделанными для их получения. При проведении кампании платного трафика каждый визит имеет свою стоимость. С другой стороны, если мы находимся на первой позиции в поиске, независимо от того, сколько людей нажимают на этот результат и попадают на наш веб-сайт, эти посещения не приведут к дополнительным расходам. Из-за этого SEO-кампания может иметь очень высокую отдачу от инвестиций .

Сегодня я расскажу вам, что в общих чертах означает кампанию по оптимизации SEO , и как мы проводим ее в нашем агентстве, когда позиционирование требует компания B2B , что подразумевает некоторые корректировки, позволяющие максимально использовать ее.

Начальный анализ

Первоначальный анализ состоит из анализа на странице, анализа конкуренции и определения целевых ключевых слов . Стоит отметить, что эти три анализа не проводятся последовательно, а взаимосвязаны и проводятся вместе. Выводы каждого помогают построить и улучшить два других.

Анализ на странице

SEO On-Page - это термин, который относится ко всем изменениям, которые должны быть сделаны в сети, включая оптимизацию: HTML-кода, изображений, структуры сайта, времени загрузки, внутренних ссылок, количества и Качество контента, ошибки страницы не найдены, среди многих других факторов.

Читателям, заинтересованным в углублении технической части этой области, рекомендую прочитать Введение в SEO на странице Начо Монтерде и 35 SEO факторов на странице Софталиан.

Первым шагом кампании SEO является проведение анализа в поисках ошибок для исправления .

Правильно оптимизированная SEO-страница «облегчает жизнь Google», так как помогает определить, для каких поисков важен наш веб-сайт . И Google награждает это хорошим органическим позиционированием.

Анализ конкурса

На данный момент вы найдете различные веб-сайты, которые будут соревнованием сайта кампании.

Следует отметить, что мы говорим о конкуренции в результатах поиска, а не о конкуренции в той экономической нише, в которой работает компания. Информационный сайт может быть компетентным, чтобы позиционировать себя для поиска, которые имеют отношение к компании, но не предлагают ту же услугу.

В дополнение к обнаружению этих сайтов проводится анализ силы этих доменов, как для их оптимизации на странице, так и для входящих ссылок и возраста сайта, среди других факторов. С этим вы можете увидеть, как трудно будет их преодолеть .

Определение объективных ключевых слов

Здесь мы вместе с компанией позаботимся о выборе поисковых запросов, которые мы будем продвигать, чтобы сайт находился на первых позициях.

Это включает, в первую очередь, ключевые слова типа « название компании» , « название компании + сектор» , « название компании + сервис» .

Затем они указывают на поиски, выполненные потенциальными клиентами, не зная компании.

На этом этапе используется исследование, проведенное конкурсом, поскольку поиски, на которые они позиционируются, могут быть приняты за идеи.

Основное различие между бизнесом В2С и бизнесом В2В состоит в том, что первое будет указывать на ключевые слова, которые приносят вам наибольшее количество трафика, то есть те, которые чаще всего ищут. Бизнес B2B, напротив, будет ориентирован не на те, которые обеспечивают больший трафик, а на те, которые могут принести больше конверсий .

Бизнес-модель B2B обычно включает в себя меньше продаж и большую ценность, чем модель B2C. Может быть, есть поиски с меньшим потоком трафика, но старательно выполняют владельцев (или которые принимают решения о покупке) компаний, которые являются потенциальными клиентами.

Соответствующие поиски бизнеса B2B, как правило, носят более технический и отраслевой характер, чем те, которые обычно являются целью бизнеса, который продает конечному потребителю.

реализация

Со всей информацией начального анализа, мы приступаем к реализации изменений в Интернете.

Это может занять несколько недель, поскольку иногда необходимо реструктурировать сеть, переписать содержимое или улучшить, например, удобство использования сайта.

Конечно, ни одно из этих изменений не должно противоречить принципам коммуникации компании.

Одним из факторов, который Google учитывает, чтобы хорошо видеть сайт и позиционировать его в первую очередь, являются ссылки, которые он получает с других сайтов.

Когда сайт ссылается на другой, поисковая система интерпретирует его как вотум доверия отправителя ссылки получателю. Смысл в том, что если многие качественные сайты ссылаются на другие, это должно быть потому, что контент релевантен этой аудитории.

Одна из задач кампании SEO состоит в том, чтобы заставить связанные веб-сайты создавать гиперссылки, которые указывают на сайт клиента .

Для тех, кто хочет узнать больше об этой конкретной теме, я оставляю статью о Как управление ссылками в кампании ,

Продолжение и обратная связь

SEO не является статичным, недостаточно провести аудит и изменить то, что сначала было обнаружено неправильно, чтобы преодолеть конкуренцию и получить много органических посещений, которые превращаются в продажи, это становится более актуальным в конкурирующих нишах.

В течение нескольких месяцев после первоначальных изменений отслеживаются позиции целевых ключевых слов, а также органический трафик, который они приносят на сайт.

В свою очередь, разделы обычно добавляются на сайт, либо путем добавления новых услуг, либо в формате новостей. Эти новые страницы должны быть оптимизированы для улучшения целостного позиционирования в Интернете.

Как мы видели, SEO может быть очень выгодной инвестицией для B2B-компании и дополняться другими более популярными моделями привлечения посетителей, такими как платный трафик или социальный трафик.

_

Об авторе

Андрес Клостер является экспертом в области SEO . Основатель и директор одиннадцать Аргентинское агентство цифрового маркетинга. Напишите о позиционировании в Google в своем блоге AndresKloster.com ,

формирование спроса привести поколение цифровой маркетинг SEO