Малый бизнес маркетинг: взвешивание SEO и PPC

  1. SEO учебник для малого бизнеса
  2. Почему я должен заботиться о SEO?
  3. PPC грунтовка для малого бизнеса
  4. Почему я должен заботиться о КПП?
  5. Итак, куда я должен инвестировать в первую очередь?
  6. Когда SEO является правильным выбором для краткосрочных инвестиций?
  7. Спроси себя
  8. Технический SEO
  9. Создание контента
  10. Когда КПП является правильным выбором для краткосрочных инвестиций?
  11. Спроси себя

Кажется, такой простой вопрос. «Должен ли я заниматься SEO или PPC?» Мы все время слышим об этом в специализированной команде цифрового маркетинга Portent. «Где я должен инвестировать свое время и сокровища, чтобы получить результаты и доход, которые позволят моему новому бизнесу выжить прямо сейчас? И процветать в будущем? »Ответ, конечно, таков: это зависит. Но прежде чем мы попытаемся дать какое-либо слепое руководство, давайте начнем с обзора уровня 101, включая некоторые ресурсы, чтобы узнать больше о каждом канале. Если вы более продвинуты, мы рекомендуем начать с Портент Цифровой Маркетинг Стоп Исследователь или Объяснение стека цифрового маркетинга серии.

SEO учебник для малого бизнеса

Спойлер, мы не собираемся делать полное руководство по SEO в этой статье. Вместо этого я рекомендую маркетологам малого бизнеса начать с этой более широкой статьи о SEO для малого бизнеса это охватывает много основ. Кроме того, это руководство от Мос отличный учебник для начинающих Команда Moz предлагает целый учебный центр, который объясняет все тонкости SEO в начале работы.

По сути, SEO - это маркетинговая стратегия, направленная на повышение вашей видимости в поисковых системах. У поисковых систем, таких как Google, есть множество факторов ранжирования, которые они учитывают с помощью алгоритма при определении того, какая страница или сайт будет ранжироваться, в какой позиции, когда пользователь вводит в поиске или «запросе». Само по себе количество факторов ранжирования. делает это чрезвычайно сложной и всегда движущейся целью.

Одним из важных соображений для малого или нового бизнеса, рассматривающего SEO, является то, что возраст вашего сайта, глубина контента, который вы создали, и количество других сайтов, которые ссылаются на вас с течением времени, являются огромными показателями надежности и ценности для поисковых систем. , Читайте: если вы новичок здесь, вы, вероятно, не собираетесь сразу же занять место за столом.

Почему я должен заботиться о SEO?

Подавляющее большинство веб-трафика для большинства сайтов исходит непосредственно от основных поисковых систем, таких как Google. Есть буквально миллиарды поисков происходят каждый день в поисковых системах, и это число постоянно растет.

Простой факт заключается в том, что все компании могут извлечь выгоду из облегчения поиска себя, и поисковые системы являются основным местом, где люди проводят исследования или активно покупают продукты и услуги в Интернете.

PPC грунтовка для малого бизнеса

Опять же, мы не собираемся делать полное изложение PPC или платного поискового маркетинга в этой статье, но мы рассмотрим основы и предоставим вам дополнительные ресурсы в качестве отправной точки, в том числе этот всеобъемлющий руководство для начинающих кпп ,

Аббревиатура «PPC» означает «оплата за клик», и хотя она просто описывает характер вашего рекламного соглашения с любой платформой (вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление), она становится синонимом покупки рекламы в поисковых системах. Вы можете услышать это по нескольким другим именам, которые полезно знать: чаще всего это «поисковый маркетинг» (SEM) и «платный поиск».

Основная концепция заключается в том, что вы платите за показ своих объявлений на странице результатов поиска (SERP) любой поисковой системы, будь то Google, Bing или иным образом. Есть несколько мест, где вы можете показывать объявления PPC, но предложение Google AdWords является отраслевым стандартом, потому что У Google есть львиная доля от объема поиска в Интернете.

Опять же, если вы немного более продвинуты или просто нуждаетесь в дополнительных стратегиях, чтобы получить больше от вашего платного поискового доллара, у нас есть много дополнительных Ресурсы кпп в блоге Portent. Если вы малый бизнес, вы можете начать с 11 советов для бюджетных рекламодателей или же Как установить бюджет PPC ,

Почему я должен заботиться о КПП?

КПП или платный поиск является критически важным компонентом практически любой программы цифрового маркетинга. Организованное ранжирование в результатах поиска невероятно конкурентоспособно и может занять годы, что не подходит для большинства компаний, которым необходимо получать значительный доход в этом месяце , не говоря уже о этом году. Платная поисковая реклама предлагает компаниям любого размера возможность заплатить за видимость прямо сейчас потенциальным клиентам, которые активно ищут определенные продукты или услуги.

Звучит неплохо, правда?

Итак, куда я должен инвестировать в первую очередь?

Короткий, а иногда и трудный ответ, конечно, оба.

Органический и платный трафик должны играть роль в общей стратегии привлечения клиентов. Помимо основной математики более квалифицированных показов, ведущих к большему количеству кликов, есть фантастические исследования, доступные на преимущества показа результатов платного поиска , даже когда у вас уже есть желанная органическая позиция номер один. И если ты не показываешь в органических результатах, это не просто.

Тем не менее, когда бюджет и ресурсы ограничены, вам все еще нужно место для начала. Давайте разберемся с тем, что может потребовать более значительных инвестиций в один канал по сравнению с другим в краткосрочной перспективе.

Когда SEO является правильным выбором для краткосрочных инвестиций?

Очевидное преимущество SEO состоит в том, что обычные клики «бесплатны». Чтобы быть более точными, поисковые системы не позволят вам платить им напрямую, чтобы изменить порядок результатов поиска. Фантастика, кому не нравится идея «бесплатного» привлечения клиентов?

Но зарабатывание вашего пути к высоко востребованной позиции в результатах поиска не обходится без альтернативных затрат. Требуется значительное время, энергия и ресурсы, чтобы создать вид цифрового присутствия, который будет отображаться для любого ценного поиска. Инвестируйте в быстро работающий сайт, создавайте контент, который действительно заслуживает внимания, диагностируйте и оптимизируйте сигналы, которые вы отправляете поисковым системам. Это усилие рекламы до очень реальных инвестиций. Часто вы можете столкнуться с гораздо более крупными брендами с долговременными, высококачественными сайтами. Это может сделать перехват первой страницы результатов поиска Google долгосрочным, даже если вы усердно работаете над этим.

Спроси себя

Звучат ли эти плюсы и минусы в соответствии с вашими непосредственными потребностями в бизнесе (например, долгосрочная видимость)? Вы в этом для долгосрочного последовательного, высококачественного производства контента? Достаточно ли у вас финансовой взлетно-посадочной полосы, чтобы запустить этот маховик, даже если бы потребовалось несколько месяцев или даже лет, чтобы начать вести значимый трафик или клиентов? У вас есть команды, которые могут заниматься как производством контента, так и технической оптимизацией сайта? Когда вы смотрите на инструменты, как SEMrush для типов поисковых запросов, которые вы хотели бы показать, это жесткая или относительно мягкая конкуренция?

Как только у вас появится шанс решить эти вопросы, и если вы решите, что инвестиции в SEO - это то, что подходит вашему бизнесу с точки зрения затрат / выгод, вам необходимо сосредоточить эти усилия. Давайте рассмотрим несколько вещей, которые должны быть в вашем списке для немедленных действий.

Технический SEO

Хотя возраст вашего сайта, количество других сайтов, которые ссылаются на вас, и другие события, происходящие «вне сайта», являются огромными драйверами авторитета в поисковых системах, есть много вещей, которые вы контролируете, которые могут добавить до серьезных успехов. От настройки быстрого сайта на уровне архитектуры до тонкой настройки того, как вы организовали контент сайта, технический SEO оказывает огромное влияние на то, как и когда вы будете появляться для потенциальных клиентов в органическом поиске. Одним из лучших мест для начала для большинства предприятий является технический SEO аудит от эксперта. Вполне вероятно, что если вы управляете малым бизнесом в сети, у вас есть серьезные «возможности улучшить» проблемы с вашим сайтом. Технические упущения, такие как неряшливый или посторонний код от вашего старого веб-разработчика, взломы для изменения или добавления функциональности, реорганизация контента без понимания того, как перенаправить старые страницы, все это складывается со временем. И все это посылает поисковым системам сигналы о том, что ваш сайт, вероятно, более низкого качества и менее полезен для отображения на странице результатов.

Определите эти технические проблемы SEO для всего сайта и сначала решите их.

Создание контента

Помните, когда мы ссылались на число других сайтов, которые ссылаются на вас как на что-то, что вы не можете контролировать? Ну, это не совсем так. Создание и продвижение контента, обеспечивающего невероятную ценность для пользователей, которых вы хотите привлечь, - это топливо, которое стимулирует ваши поиски. После того, как вы настроили движок, исправив серьезные технические проблемы с SEO, пришло время добавить это топливо. Создание стратегического контента является важной частью долгосрочной стратегии SEO, так как вам нужно определить, что писать, как сделать этот контент безумно полезным и где находятся ваши пользователи.

Очень просто: проведите исследование ключевых слов, используя такие инструменты, как SEMrush, чтобы понять, какие слова, фразы и вопросы ваши потенциальные клиенты вводят в поисковые системы, а затем писать контент, который отвечает на эти вопросы более эффективно, чем кто-либо другой. Промыть и повторить. Создавайте и уточняйте подробные сервисные страницы, которые предоставляют потенциальным клиентам точную информацию, которая им нужна Начните блог, который регулярно делится вашей мудростью с вашими клиентами, потенциальными клиентами и отраслью. Делайте все возможное, чтобы сделать ваш сайт полезным и значимым.

В результате, если люди думают, что ваш сайт достаточно полезен для использования, то поисковые системы, вероятно, тоже будут полезны, и будут вознаграждать вас тем же. По мере сборки маховика другие владельцы сайта могут также считать ваш контент очень полезным и ссылаться на него, создавая виртуальный круг растущей видимости.

Если вам нужна помощь, чтобы начать этот процесс, мы опубликовали книгу с упражнениями и рабочими листами, чтобы помочь вам исследовать, планировать и создавать убийственный контент ,

Когда КПП является правильным выбором для краткосрочных инвестиций?

В то время как песня о «бесплатном» трафике и долгосрочном росте звучит потрясающе, любой предприниматель или малый бизнес знает, что если сегодня не звонит регистр, у нас есть серьезная проблема.

Как канал, самые сильные стороны PPC - это его способность быстро получать прибыль, а также ваша способность проверять или точно определять , когда и как вы хотите выглядеть для потенциального клиента. Если завтра вы гипотетически решили, что хотите привлечь клиентов, желающих проверить автомобильный смог во Фресно, штат Калифорния, это так же просто, как зарегистрироваться в AdWords и выдать им кредитную карту. Вскоре вы сможете показывать целенаправленную рекламу людям, которые ищут «тестирование смога», «тестирование смога рядом со мной», «тестирование смога во Фресно» и т. Д. И платят только тогда, когда пользователи действительно посещают ваш сайт.

Тем не менее, основным недостатком PPC является стоимость и тот факт, что он действительно платный. Вы платите за каждый клик на своем веб-сайте, а когда вы закрываете расходы, вы отключаете поток новых клиентов. Тем не менее, по сравнению с традиционными средствами массовой информации, такими как рекламный щит, где вы платите за рекламное место и молитесь о том, чтобы ваше сообщение действительно попало, PPC дает бесконечно больше понимания того, что работает, а также некоторую уверенность в том, что вы не тратите драгоценные доллары на все неправильное. глазные яблоки.

Хотя все еще очень возможно создать неэффективная кампания PPC если вы новичок в платформе, с небольшой помощью специалиста, которая достаточно проста для поддержки и обеспечивает целенаправленный и измеримый поток нового бизнеса.

Спроси себя

Как это согласуется с вашими потребностями и целями относительно SEO? Вам нужны клиенты прямо сейчас? Является ли ваш бизнес сезонным, поэтому вам необходимо обеспечить наглядность и максимальный трафик в ключевые моменты? Вам не хватает ресурсов для реализации долгосрочной стратегии SEO с высококачественным контентом и технической оптимизацией?

По нашему опыту работы с буквально сотнями малых предприятий, PPC является идеальной инвестицией для большинства, поскольку она дает результаты, создает передышку за счет роста доходов и позволяет нам систематически проверять, какие рекламные сообщения находят отклик у потенциальных клиентов.

Инвестиции и долгосрочная ориентация на SEO могут быть непростыми, если вначале вы скажете только о бюджете цифрового маркетинга в 1000 долларов, но он будет приносить дивиденды за месяцы и годы, если вы сможете в него инвестировать. И в те ранние дни даже 1000 долларов в месяц могут унести вас довольно далеко с помощью лазерного счета PPC. Независимо от того, что вы решите сделать: получите правильную помощь, отслеживайте все, внимательно следите за своими результатами и продолжайте стремиться к лучшему.

Итак, куда я должен инвестировать в первую очередь?
Когда SEO является правильным выбором для краткосрочных инвестиций?
«Где я должен инвестировать свое время и сокровища, чтобы получить результаты и доход, которые позволят моему новому бизнесу выжить прямо сейчас?
И процветать в будущем?
Почему я должен заботиться о SEO?
Звучит неплохо, правда?
Итак, куда я должен инвестировать в первую очередь?
Когда SEO является правильным выбором для краткосрочных инвестиций?
Фантастика, кому не нравится идея «бесплатного» привлечения клиентов?
Вы в этом для долгосрочного последовательного, высококачественного производства контента?